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    喜报连连!永荣锦江广东部:抓牢锦纶产品主动权 提前完成年度营销创效目标

    发布日期:2020-12-29

    近日,从永荣锦江获悉,1至11月,该公司广东部已完成全年毛利额指标113%,2020年预计完成年度营销创效目标117.3%。

    今年以来,面对新冠肺炎疫情来袭、国内锦纶市场行情受新冠肺炎疫情影响跌宕起伏。永荣锦江广东部深入贯彻公司“创新开拓,新品增效”战略部署,坚决落实总经理汪建根提出的“拓销量、提利润、塑品牌”总体要求,紧盯“持续攻坚创效”行动目标及全年销售任务,牢固树立市场意识,及时调整资源结构,全力开展拓市扩销,实现了“好于预期、优于同行、跑赢大市”。

    巧抓时机,攻坚创效

    一季度,国内新冠肺炎疫情形势严峻,锦纶产品下游企业大面积停工停产,导致价格不稳定,广东市场在易安江经理的领导下,快速把握市场动向,销售人员主动出击,争取总部和地方政府的支持,打通锦纶销售绿色通道。

    从年初口罩带动尼龙市场行情火爆产品70D单双股的供不应求;二季度,下游染整工厂受环保政策影响,色纱产品成为锦纶产品紧俏物资之一,其中黑纱系列更受下游供应商“追捧”。广东部牢牢把握住了两个市场的风口,利用公司产品优势,强势出击,快速有效的抢占广东市场锦纶3-6月黑纱销量,在逆势中实现产品开产增销,从“无”到“有”到“优“开拓历程,特别是5月创月度永荣锦江色纱-黑纱的最好成绩。

    整合资源,攻坚创效

    三季度,由于国外订单巨增,在政府的支持下,广东锦纶市场一片利好,汕头市场纬编行业机台增加了1000多台,带动锦纶DTY产品的销量;同时,在“锁定高端,聚焦转型”的销售策略领导下,公司加大差异化产品的开发力度,全力支持广东市场开拓,7月差异化功能性产品-锦康纱销量再创历史新高。


    强化服务,攻坚创效

    进入四季度,广东部积极做好冲刺年度营销目标的动员工作,加强下游客户的沟通,努力销售的同时,始终秉承“以客户为中心”的服务理念,整合资源,发挥区位、品牌优势,按照“紧贴市场、一客一策”原则为客户提供顾问性营销服务,以带动销售,实现共赢。(综合自永荣锦江 文/季雅 图/易安江)